home

Chiến lược cạnh tranh trong thị trường xe máy điện Việt Nam: Đừng dựa vào giá, hãy tạo giá trị

Chuyên gia: Lê Hoàng Long Chuyên gia: Lê Hoàng Long 16:10 | 02/04/2025
Việc hạ giá xe máy điện tại Việt Nam để cạnh tranh có thể là con dao hai lưỡi, gây ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận, chất lượng sản phẩm và sự phát triển bền vững.
Chiến lược cạnh tranh trong thị trường xe máy điện Việt Nam: Đừng dựa vào giá, hãy tạo giá trị
Thị trường xe máy điện Việt Nam còn rất nhỏ so với xe máy động cơ đốt trong nhưng rất chật chội với hàng chục nhà sản xuất, lắp ráp và phân phối.

Bài viết của ông Lê Hoàng Long, từng giữ cương vị Phó Tổng giám đốc kinh doanh xe máy điện VinFast:

Thị trường xe máy điện tại Việt Nam đang phát triển nhanh chóng với sự tham gia của nhiều thương hiệu trong nước và quốc tế. Trong bối cảnh này, nhiều doanh nghiệp có xu hướng sử dụng chiến lược cạnh tranh bằng giá để thu hút khách hàng.

Tuy nhiên, việc hạ giá để cạnh tranh có thể là con dao hai lưỡi, gây ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận, chất lượng sản phẩm và sự phát triển bền vững. Thay vì chỉ tập trung vào giá cả, các doanh nghiệp nên tạo ra giá trị thực sự cho người tiêu dùng thông qua công nghệ, trải nghiệm vận hành và dịch vụ sau bán hàng.

Vừa qua, Honda ra mắt sản phẩm xe máy điện Icon e: với giá bán khoảng 29 triệu đồng (chưa bao gồm pin) với thông số kỹ thuật không ấn tượng như sạc lâu, quãng đường đi thấp, pin dung lượng nhỏ… Tuy nhiên đây là chiến lược bên vững của Honda khi đưa mức giá để doanh nghiệp có lợi nhuận và không tham gia vào cuộc chiến “cạnh tranh giá” đang vô cùng nóng bỏng của ngành xe hai bánh điện.

Chiến lược cạnh tranh trong thị trường xe máy điện Việt Nam: Đừng dựa vào giá, hãy tạo giá trị
Honda Việt Nam cũng đã bắt đầu tham chiến thị trường xe máy điện trong nước bằng việc ra mắt chiếc Icon:e lắp ráp.

Giá xe máy điện rẻ chỉ nằm trong một phân khúc nhỏ của thị trường khoảng gần 20 năm nay mà Honda Việt Nam không thèm quan tâm đến. Nó gói gọn trong một thị trường khoảng 500.000 xe mà giá chủ yếu nhỏ hơn 20 triệu đồng, với hơn 90% khách hàng là học sinh cấp hai và cấp ba. Các nhà sản xuất cho thị trường này có thời điểm lên đến 42 nhà sản xuất, lắp ráp và một số thương hiệu Trung Quốc nổi bật tham gia thị trường này có thể kể đến HK bike (Pega), Dkbike, Osakar, Dilbao, DTP,… và sau này thêm Yadea. Vậy cuộc chiến về giá rẻ sẽ gói gọn trong một “đại dương đỏ” với sự tham gia của rất nhiều thương hiệu.

Vậy giá rẻ có phải điều tiên quyết của sản phẩm xe máy điện không? Câu trả lời theo tôi là không, vì vào những năm 2018, khi VinFast ra sản phẩm Klara A1 với thông số chỉ chạy khoảng 80 km/một lần sạc đầy, vận tốc tối đa 35 km/h, bán với giá 35 triệu đồng, khách hàng vẫn đón nhận một cách nồng nhiệt. Nên thay vì việc bán giá rẻ, người tiêu dùng phải chăng sẽ cần các yếu tốt khác nữa trong quyết định mua hàng của mình?

Chiến lược cạnh tranh trong thị trường xe máy điện Việt Nam: Đừng dựa vào giá, hãy tạo giá trị
Giá rẻ không phải là yếu tố quan trọng khiến khách hàng quyết định mua một chiếc xe máy điện.

1. Công nghệ (Yếu tố then chốt trong cuộc đua)

Xe máy điện không chỉ đơn thuần là một phương tiện di chuyển mà còn là sản phẩm công nghệ cao. Các doanh nghiệp cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) để nâng cao hiệu suất pin, tối ưu hóa động cơ điện, cũng như tích hợp các công nghệ thông minh như kết nối IoT, GPS, và AI. Một chiếc xe có khả năng sạc nhanh, pin bền và quãng đường di chuyển dài sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt, thu hút những khách hàng có yêu cầu cao về chất lượng.

2. Trải nghiệm vận hành (Chất lượng hơn số lượng)

Khách hàng ngày càng quan tâm đến trải nghiệm khi sử dụng xe, từ cảm giác lái, độ bền đến khả năng tăng tốc và an toàn. Thay vì cắt giảm chi phí để hạ giá bán, các hãng xe nên tập trung vào việc cải thiện khung xe, hệ thống phanh, giảm xóc, và tối ưu hóa thiết kế để mang lại sự thoải mái và an toàn cho người dùng. Một chiếc xe có thiết kế hiện đại, tiện dụng và trải nghiệm vận hành êm ái sẽ có sức hút mạnh hơn so với các sản phẩm giá rẻ nhưng kém chất lượng.

Chiến lược cạnh tranh trong thị trường xe máy điện Việt Nam: Đừng dựa vào giá, hãy tạo giá trị
Khách hàng ngày càng quan tâm đến trải nghiệm khi sử dụng xe, từ cảm giác lái, độ bền đến khả năng tăng tốc và an toàn.

3. Dịch vụ sau bán hàng (Yếu tố quyết định lòng trung thành)

Một trong những điểm yếu của thị trường xe máy điện tại Việt Nam là hệ thống bảo trì và dịch vụ sau bán hàng chưa phát triển mạnh. Người tiêu dùng lo ngại về độ bền của xe, khả năng thay thế linh kiện và chi phí sửa chữa. Do đó, các doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống bảo hành chuyên nghiệp, đảm bảo linh kiện dễ thay thế và cung cấp các dịch vụ bảo dưỡng định kỳ. Chính sách hậu mãi tốt không chỉ giúp khách hàng an tâm khi sử dụng sản phẩm mà còn tạo dựng uy tín thương hiệu lâu dài.

4. Tạo dấu ấn thương hiệu (Không chỉ là xe, mà là phong cách sống)

Thay vì tập trung vào giá rẻ, các thương hiệu nên xây dựng một hình ảnh mạnh mẽ về phong cách sống xanh, hiện đại và công nghệ. Các chương trình tiếp thị, sự kiện trải nghiệm thực tế và hệ sinh thái dịch vụ xoay quanh sản phẩm có thể giúp doanh nghiệp tạo ra sự gắn kết với khách hàng, từ đó thúc đẩy doanh số bền vững mà không cần cạnh tranh về giá.

Chiến lược cạnh tranh trong thị trường xe máy điện Việt Nam: Đừng dựa vào giá, hãy tạo giá trị
Dịch vụ sau bán hàng là yếu tố quyết định lòng trung thành của khách hàng.

Trong thị trường xe máy điện Việt Nam, chiến lược cạnh tranh bằng giá không phải là hướng đi bền vững. Doanh nghiệp cần tập trung vào công nghệ, trải nghiệm vận hành, dịch vụ sau bán hàng và xây dựng thương hiệu để tạo ra giá trị thực sự cho người tiêu dùng. Khi khách hàng nhận thấy lợi ích vượt trội, họ sẵn sàng chi trả mức giá cao hơn cho một sản phẩm đáng tin cậy, thay vì chỉ tìm kiếm một chiếc xe giá rẻ. Đây mới chính là con đường giúp các doanh nghiệp tồn tại và phát triển lâu dài trong ngành công nghiệp đầy tiềm năng này.

Chiến lược cạnh tranh trong thị trường xe máy điện Việt Nam: Đừng dựa vào giá, hãy tạo giá trị

Chuyên gia: Lê Hoàng Long

Đọc tiếp
Theo LĐCĐ
Bạn thấy bài viết thế nào?
Kém Chưa tốt Bình thường Tốt Rất tốt

Có thể bạn quan tâm

Xe máy điện đầu tiên của Honda là Icon e: xuất xưởng tại Việt Nam

Xe máy điện đầu tiên của Honda là Icon e: xuất xưởng tại Việt Nam

Honda Việt Nam xuất xưởng mẫu xe máy điện sản xuất trong nước đầu tiên mang tên Icon e: tại Nhà máy ở Vĩnh Phúc hôm nay (27/3).
DAT Bike 'khai phá' thị trường xe máy điện phía Bắc

DAT Bike 'khai phá' thị trường xe máy điện phía Bắc

Startup xe máy điện Dat Bike của Việt Nam vừa chính thức công bố kế hoạch mở rộng hơn 50 cửa hàng trong năm 2025, tập trung tăng cường hệ thống bán lẻ tại phía Bắc.
VinFast dừng cho thuê pin ô tô, xe máy điện từ 1/3/2025, có ảnh hưởng gì đến giá xe?

VinFast dừng cho thuê pin ô tô, xe máy điện từ 1/3/2025, có ảnh hưởng gì đến giá xe?

VinFast thông báo chính thức dừng chính sách thuê pin ô tô, xe máy điện kể từ ngày 1/3 sắp tới, tạo ra một sự thay đổi đáng kể trong giá bán xe.
VinFast ra mắt xe máy điện dành cho học sinh, sinh viên

VinFast ra mắt xe máy điện dành cho học sinh, sinh viên

Xe máy điện VinFast Motio mới ra mắt có thiết kế nhỏ gọn, hướng tới học sinh, sinh viên, giá bán lẻ 17,9 triệu đồng.
Những xe máy sắp ra mắt Việt Nam dịp cuối năm

Những xe máy sắp ra mắt Việt Nam dịp cuối năm

Sẽ có bốn mẫu xe máy nhập khẩu vào thị trường Việt Nam trong dịp cuối năm nay, bao gồm Honda là Scoopy, Super Cub 50 Final Edition, Wave 125i và chiếc Italjet Dragster 300 Malossi.
Thị trường xe máy Việt đang hồi phục nửa cuối năm 2024

Thị trường xe máy Việt đang hồi phục nửa cuối năm 2024

Chuyên trang thống kê dữ liệu xe máy toàn cầu Motorcycles Data cho biết thị trường xe máy Việt Nam có dấu hiệu phục hồi vào nửa cuối năm 2024.
Từ nhà máy đến đường phố: Cách một hãng xe máy điện xây dựng thương hiệu toàn cầu

Từ nhà máy đến đường phố: Cách một hãng xe máy điện xây dựng thương hiệu toàn cầu

NIU là thương hiệu xe máy điện tiên phong trong việc đưa công nghệ cao cấp vào phương tiện hai bánh, nhấn mạnh ưu điểm thiết kế tinh tế, pin lithium-ion thông minh, và hệ thống kết nối hiện đại.
Ola Electric ra mắt S1 Pro Sport, xe máy điện đầu tiên tại Ấn Độ có ADAS

Ola Electric ra mắt S1 Pro Sport, xe máy điện đầu tiên tại Ấn Độ có ADAS

Ola Electric giới thiệu S1 Pro Sport, xe máy điện đầu tiên tại Ấn Độ tích hợp ADAS với kiểm soát hành trình, cảnh báo va chạm, giá từ 150.000 Rupee (tương đương 45 triệu đồng).
VinFast VF Wild màu mới bất ngờ xuất hiện tại Hà Nội

VinFast VF Wild màu mới bất ngờ xuất hiện tại Hà Nội

VinFast VF Wild màu mới lộ diện tại Hà Nội, mẫu bán tải điện cỡ trung gây chú ý với thiết kế hiện đại, khoang chứa linh hoạt và nội thất cao cấp.
VinFast Minio Green chạy trên phố cùng chi tiết mới

VinFast Minio Green chạy trên phố cùng chi tiết mới

VinFast Minio Green chạy thử ở Hải Phòng, để lộ chi tiết mới là bộ xi-nhan LED, gây chú ý với người đi đường.
Honda bổ sung lựa chọn mua pin cho xe máy điện ICON e: với giá 9,8 triệu đồng

Honda bổ sung lựa chọn mua pin cho xe máy điện ICON e: với giá 9,8 triệu đồng

Lựa chọn mua pin cho mẫu xe máy điện ICON e: được đưa ra, thay vì chỉ áp dụng hình thức thuê pin công bố ở thời điểm ra mắt cách đây 4 tháng.
VinFast khánh thành nhà máy lắp ráp tại thị trường xe lớn thứ ba thế giới

VinFast khánh thành nhà máy lắp ráp tại thị trường xe lớn thứ ba thế giới

Kể từ khi ra mắt tại thị trường Ấn Độ, VinFast đã từng bước triển khai mô hình hệ sinh thái xe điện trọn vẹn bao gồm sản xuất, phân phối, hậu mãi và tái chế.

Cùng chuyên mục

Công ty sở hữu chuỗi đại lý ô tô MG lên sàn chứng khoán UPCoM

Công ty sở hữu chuỗi đại lý ô tô MG lên sàn chứng khoán UPCoM

Ngày 22/8, Công ty Cổ phần Sản xuất, Thương mại và Dịch vụ Ô tô PTM (PTM) chính thức khai trương phiên giao dịch đầu tiên trên sàn UPCoM thuộc Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (HNX).
Vì sao McLaren điện đầu tiên chỉ bán ở Trung Quốc?

Vì sao McLaren điện đầu tiên chỉ bán ở Trung Quốc?

Vì sao McLaren chọn Trung Quốc cho siêu xe điện đầu tiên, trong khi hãng vẫn kiên định với động cơ V8 twin-turbo và chưa vội bước vào cuộc chơi EV toàn cầu?
Từ nhà máy đến đường phố: Cách một hãng xe máy điện xây dựng thương hiệu toàn cầu

Từ nhà máy đến đường phố: Cách một hãng xe máy điện xây dựng thương hiệu toàn cầu

NIU là thương hiệu xe máy điện tiên phong trong việc đưa công nghệ cao cấp vào phương tiện hai bánh, nhấn mạnh ưu điểm thiết kế tinh tế, pin lithium-ion thông minh, và hệ thống kết nối hiện đại.
Motul ra mắt dầu nhớt dành cho xe hybrid

Motul ra mắt dầu nhớt dành cho xe hybrid

Motul Việt Nam vừa ra mắt sản phẩm dầu nhớt động cơ thế hệ mới chuyên cho xe hybrid, với giá 960.000 đồng cho bình 4 lít.
Công an Hà Nội điều chỉnh thời gian cấm đường ngày 21/8

Công an Hà Nội điều chỉnh thời gian cấm đường ngày 21/8

So với thông báo trước đó vào ngày 13/8, thời gian thực hiện lệnh cấm sẽ sớm hơn 5 tiếng rưỡi, bắt đầu từ 11h30 ngày 21/8 đến 3h ngày 22/8.
Xem clip sẽ hiểu vì sao cần cắt tỉa cây xanh trước mùa mưa bão

Xem clip sẽ hiểu vì sao cần cắt tỉa cây xanh trước mùa mưa bão

Một đoạn clip quay lại cảnh cành cây rơi trúng vào người đi xe máy trong cơn giông cho thấy sự cần thiết phải cắt tỉa cây xanh trước mùa mưa bão.
Hà Nội tạm cấm, hạn chế phương tiện tại 3 tuyến đường ngày 19/8

Hà Nội tạm cấm, hạn chế phương tiện tại 3 tuyến đường ngày 19/8

Công an Thành phố Hà Nội thông báo tạm cấm, hạn chế phương tiện tại một số tuyến đường vào ngày 19/8.
Ford đầu tư 5 tỷ USD cho dự án sản xuất xe điện mới, tham vọng vượt cả Tesla và các hãng Trung Quốc

Ford đầu tư 5 tỷ USD cho dự án sản xuất xe điện mới, tham vọng vượt cả Tesla và các hãng Trung Quốc

Trong cuộc đua phát triển và sản xuất xe điện đang diễn ra cực nhanh, hãng Ford đã công bố một dự án nhiều tỷ đô gây choáng váng cho mọi đối thủ.
Hạ tầng sạc xe điện sắp có quy chuẩn bắt buộc

Hạ tầng sạc xe điện sắp có quy chuẩn bắt buộc

Việc chuẩn hóa hạ tầng trạm sạc xe điện tại Việt Nam được xem là nền móng pháp lý cần thiết để phát triển thị trường xe điện, tạo hành lang minh bạch cho sản xuất, kinh doanh và thu hút đầu tư hạ tầng.
Ford Việt Nam ra mắt xe điện Mustang Mach-E, công bố hệ thống 300 trạm sạc, ưu đãi 100 triệu cho những khách đầu tiên

Ford Việt Nam ra mắt xe điện Mustang Mach-E, công bố hệ thống 300 trạm sạc, ưu đãi 100 triệu cho những khách đầu tiên

Ford Mustang Mach-E chính thức ra mắt tại Việt Nam, giá từ 2,499 tỷ đồng cho 300 khách hàng đầu tiên, đi kèm hạ tầng 53 trạm sạc và liên kết 250 trạm đối tác.

Đọc nhiều

Cô gái xinh đẹp tham gia cứu hộ vụ lật tàu ở Hạ Long: 4 năm băng biển, vượt lũ cứu người

Cô gái xinh đẹp tham gia cứu hộ vụ lật tàu ở Hạ Long: 4 năm băng biển, vượt lũ cứu người

Nguyễn Ngọc Ánh, thành viên nữ thuộc Đội Cứu Hộ Cứu Nạn 116, đã tham gia hàng chục chiến dịch tìm kiếm người mất tích trên sông nước. Trong vụ lật tàu ở Vịnh Hạ Long giữa tháng 7 vừa qua, cô cùng đội bám ...
Xe máy trả giá đắt vì thiếu quan sát qua ngã tư

Xe máy trả giá đắt vì thiếu quan sát qua ngã tư

Clip thanh niên đi xe máy, đèo theo gia đình, thiếu quan sát va chạm với ô tô tại ngã tư gây phẫn nộ.
Peugeot 3008 bị xe tải tông nát, tài xế kẹt cứng trong ca-bin nằm bấm điện thoại

Peugeot 3008 bị xe tải tông nát, tài xế kẹt cứng trong ca-bin nằm bấm điện thoại

Cú va chạm với một ô tô tải đi cùng chiều trên cao tốc Hà Nội - Hải Phòng khiến chiếc Peugeot 3008 bị hư hỏng nghiêm trọng, 4 người bị thương.
Clip chiếc xe bốc cháy ngùn ngụt tại Bắc Ninh

Clip chiếc xe bốc cháy ngùn ngụt tại Bắc Ninh

Clip chiếc xe bốc cháy ngùn ngụt tại Bắc Ninh sáng 23/7 thu hút sự chú ý của cộng đồng mạng.
Chủ nhân chiếc BMW Alpina B6 bỏ hoang ở Hà Nội từng là một đại gia ngành thép?

Chủ nhân chiếc BMW Alpina B6 bỏ hoang ở Hà Nội từng là một đại gia ngành thép?

Cho dù chủ nhân của chiếc BMW Alpina B6 này có là ai đi nữa thì cũng có thể khẳng định rằng người đó không còn cần đến chiếc xe quý hiếm, từng trị giá nhiều tỷ đồng nữa.
Tình trạng các nạn nhân sống sót sau vụ nổ lốp tại cao tốc Cầu Giẽ - Ninh Bình

Tình trạng các nạn nhân sống sót sau vụ nổ lốp tại cao tốc Cầu Giẽ - Ninh Bình

Một chiếc ô tô biển xanh chở 5 người đang di chuyển trên cao tốc thì bị nổ lốp. Vụ tai nạn khiến 1 người chết, 4 người khác bị thương.
Đánh võng vượt chốt chặn và cái kết hả hê

Đánh võng vượt chốt chặn và cái kết hả hê

Clip hai thanh niên lái xe máy đánh võng, phóng qua hàng rào chốt chặn của CSGT, đang thu hút sự chú ý của cư dân mạng.
Tài xế ngồi thiền bên đường sau khi thoát chết

Tài xế ngồi thiền bên đường sau khi thoát chết

Sau vụ tai nạn thảm khốc, hình ảnh tài xế ngồi thiền bên đường đã gây tò mò với nhiều cư dân mạng.
Phiên bản di động