home

Nghịch lý thị trường ô tô Việt: Càng chê càng bán chạy

Khánh Đoàn Khánh Đoàn 07:00 | 23/07/2019
Không ở đâu trên thế giới có thị trường ô tô kỳ lạ như ở Việt Nam, khi Toyota càng bị chê lại càng có doanh số "khủng". 
Honda Accord 2019 ra mắt tại Indonesia, sớm có mặt tại Việt Nam Xe tay ga địa hình Honda ADV 150 trình làng, giá từ 2.412 USD Thị trường xe côn tay Việt Nam: Cuộc đua song mã giữa Honda và Yamaha

Theo lẽ thường, khi cộng đồng cùng chung quan điểm đánh giá tiêu cực về một mẫu xe ô tô thì sẽ trực tiếp ảnh hưởng đến doanh số của mẫu xe đó. Tuy nhiên ở Việt Nam, thực tế đi ngược lại hoàn toàn. Xe càng bị chê nhiều càng bán chạy. Điển hình là các mẫu xe của Toyota Việt Nam như Vios, Fortuner, Camry dù bị chê không tiếc lời nhưng doanh số đều đứng top 1.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay
Toyota Camry 2019

Càng chê nhiều, bán càng chạy

Đầu tiên hãy xem qua trường hợp của Toyota Camry. Mỗi lần ra mắt phiên bản mới, phản ứng của số đông sẽ chê thiết kế không đẹp, động cơ không chịu cải tiến, giá cao. Thế nhưng phản ứng thực tế của thị trường lại trái ngược, doanh số của Toyota Camry luôn đứng đầu phân khúc sedan hạng D. Có những tháng, một mình Camry có doanh số bằng cả Mazda 6, Kia Optima và Honda Accord cộng lại.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay
Doanh số của Toyota Camry vượt trội so với các đối thủ cùng phân khúc

Lướt qua một loạt các diễn đàn ô tô, các group Facebook, những mẫu xe như Vios, Fortuner gần như được gắn liền với nhiều biệt danh hài hước. Bất chấp điều tiếng, doanh số của Vios vẫn tăng đều qua từng năm và đều đứng top 1, Fortuner không có đối thủ ở phân khúc xe SUV 7 chỗ tầm giá 1 tỷ đồng.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay
2018 là năm thứ 2 liên tiếp Toyota Vios trở thành ông vua doanh số thị trường Việt Nam, bỏ xa vị trí thứ 2 là Hyundai i10

Sức mạnh của thương hiệu Toyota

Có rất nhiều lý do để giải thích cho hiện tượng này. Đầu tiên phải kể đến Toyota là thương hiệu ô tô được đại đa số người Việt tin tưởng. Điều này gần tương tự với Honda ở thị trường xe máy. Thương hiệu Toyota qua năm tháng đã trở thành một tờ giấy chứng nhận đảm bảo về chất lượng.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay
Thương hiệu Toyota đem lại niềm tin tuyệt đối cho khách hàng

Chi phí nuôi xe, bảo dưỡng rẻ, vận hành bền bỉ

Thứ hai, chi phí nuôi các dòng xe Toyota phổ thông luôn thuộc hàng rẻ nhất, xe đặc biệt bền bỉ và giữ giá khi bán lại. Đây là quan điểm đã có từ lâu, khi đồ thay thế cho Toyota ở thời kỳ chưa có nhiều thương hiệu ô tô đặt chân đến Việt Nam luôn dễ tìm kiếm và nhiều đồ thay thế do hãng thứ 3 sản xuất. Ví dụ như chi phí cho 1 lần kiểm tra, bảo dưỡng cấp nhỏ, thay dầu chỉ rơi vào khoảng 400 nghìn đồng.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay
Chi phí bảo dưỡng xe Toyota tại hãng ở các mốc 10.000, 20.000 và 40.000 km

Để có được “sự tin tưởng” của người dùng, Toyota đã chứng tỏ được khả năng vận hành bền bỉ theo thời gian của mình và tạo ra được hiệu ứng đám đông. Rất nhiều người truyền tai nhau về những chiếc xe Toyota sau nhiều năm sử dụng nhưng máy vẫn “chất” như ngày đầu mới mua.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay
Toyota biết khách hàng cần gì

Giữ giá

So với các thương hiệu khác cũng đến từ Nhật Bản, xe Toyota đặc biệt giữ giá. Có thể so sánh Mazda 3 và Toyota Altis đời 2010. Khi bán mới cả 2 xe có mức giá lần lượt là 770 và 754 triệu đồng. Thời điểm hiện tại, giá của 2 mẫu xe này trên các sàn xe cũ có mức chênh lệch rõ rệt. Mazda 3 chỉ còn khoảng 400 triệu trong khi Toyota Altis giá đồng đều ở mức 500 triệu.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chaynghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay

So sánh giá của Mazda 3 và Toyota Altis đời 2010

Nắm bắt được tâm lý khác hàng, bắt kịp xu hướng

Cuối cùng, Toyota biết khách hàng của họ muốn gì. Ví dụ như trường hợp của Toyota Vios đời 2018 đã được nâng cấp số lượng túi khí từ 2 lên 7, xe có thêm cân bằng điện tử, hỗ trợ khởi hành ngang dốc trên cả ba phiên bản. Hai đối thủ City và Accent chỉ có 6 túi khí tối đa, cũng có khởi hành ngang dốc.

Phần đông khách hàng phổ thông cần những thứ vừa phải và xe Toyota sở hữu mọi phương diện đều ở mức đủ tốt, không có điểm nào quá nổi trội nhưng cũng không thua thiệt so với đối thủ. Và khi cần, hãng xe Nhật sẽ đưa ra những nâng cấp hợp thời để chiều lòng khách hàng.

Khánh Đoàn

Đọc tiếp
Theo LĐCĐ
Bạn thấy bài viết thế nào?
Kém Chưa tốt Bình thường Tốt Rất tốt

Có thể bạn quan tâm

Toyota ngừng nhập Fortuner, chuẩn bị tung ra bản lắp ráp trong nước?

Toyota ngừng nhập Fortuner, chuẩn bị tung ra bản lắp ráp trong nước?

Toyota sẽ ngừng nhập khẩu Fortuner từ Indonesia vào tháng 6 nhằm chuẩn bị cho bản lắp ráp trong nước sẽ được tung ra vào tháng 7/2019
Honda Việt Nam vẫn tăng trưởng kỷ lục trong mảng ôtô

Honda Việt Nam vẫn tăng trưởng kỷ lục trong mảng ôtô

Kết thúc năm tài chính 2019, Honda Việt Nam thông báo đạt mức tăng trưởng kỷ lục trong mảng kinh doanh ô tô Việt Nam. 
Bắt gặp Rolls-Royce Cullinan đi làm dịch vụ tại đại lý của Toyota

Bắt gặp Rolls-Royce Cullinan đi làm dịch vụ tại đại lý của Toyota

Khi thấy chiếc SUV siêu sang Rolls-Royce Cullinan đầu tiên tại Việt Nam được chủ nhân cho vào một đại lý của Toyota, nhiều người thắc mắc: "Tại sao không phải là đại lý Rolls-Royce chính hãng?"
'Thánh lật' Toyota Fortuner treo bụng trên dải phân cách cứng ở Huế

'Thánh lật' Toyota Fortuner treo bụng trên dải phân cách cứng ở Huế

Sau cú va chạm chiếc Toyota Fortuner lao thẳng lên dải phân cách cứng giữa đường, rồi nằm nguyên trong tư thế "treo bụng" cả bốn bánh không hề chạm đất.
Toyota chuẩn bị ra mắt xe giá rẻ hoàn toàn mới

Toyota chuẩn bị ra mắt xe giá rẻ hoàn toàn mới

Mẫu xe giá rẻ mới có tên là Glanza và dự kiến ra mắt tại thị trường Ấn Độ vào ngày 6/6.
Toyota làm mới ngoại thất và bổ sung thêm tính năng an toàn cho Avanza 2019

Toyota làm mới ngoại thất và bổ sung thêm tính năng an toàn cho Avanza 2019

Toyota Avanza 2019 mang thiết kế ngoại thất mới cùng sự gia tăng số lượng công nghệ an toàn.
Toyota Yaris ATIV hybrid 2025 ra mắt tại Thái Lan, tiêu hao chỉ 3,4L/100km

Toyota Yaris ATIV hybrid 2025 ra mắt tại Thái Lan, tiêu hao chỉ 3,4L/100km

Toyota Thái Lan vừa giới thiệu Yaris ATIV hybrid 2025 (hay còn gọi là Vios) với động cơ hybrid 1.5L, mức tiêu hao nhiên liệu ấn tượng và nhiều công nghệ an toàn hiện đại.
Toyota Vios Hybrid sắp ra mắt tại Thái Lan

Toyota Vios Hybrid sắp ra mắt tại Thái Lan

Phiên bản HEV của Toyota Vios tại Thái Lan sẽ chính thức trình làng vào tháng 8 tới đây. Chưa rõ khả năng Toyota giới thiệu tùy chọn này tại Việt Nam.
Ô tô chắn ngang quốc lộ 20, buộc phương tiện khác nhường đường cho đoàn xe doanh nhân

Ô tô chắn ngang quốc lộ 20, buộc phương tiện khác nhường đường cho đoàn xe doanh nhân

Hai chiếc ô tô chắn ngang quốc lộ 20 trước khu du lịch Đại Tùng Lâm Hoa Sen, để chặn đường cho đoàn xe doanh nhân qua trước.
Ô tô bay 16 cánh quạt đang gây sốt ở Triển lãm ô tô Thái Lan 2025 nhìn như thế nào?

Ô tô bay 16 cánh quạt đang gây sốt ở Triển lãm ô tô Thái Lan 2025 nhìn như thế nào?

EH216-S, chiếc ô tô bay 16 cánh quạt, xuất hiện tại Triển lãm Ô tô Thái Lan đang thu hút sự chú ý của khán giả.
Toyota Việt Nam bán hơn 8.000 xe mỗi tháng trong quý cuối năm

Toyota Việt Nam bán hơn 8.000 xe mỗi tháng trong quý cuối năm

Toyota Việt Nam vừa công bố lượng bán ô tô trong tháng 12/2024 với con số lên tới 8.858 xe (bao gồm xe Lexus).
Mazda 6 vươn lên dẫn đầu phân khúc sedan cỡ D tháng 11/2024

Mazda 6 vươn lên dẫn đầu phân khúc sedan cỡ D tháng 11/2024

Điểm nhấn của phân khúc sedan cỡ D tháng 11 thuộc về Toyota Camry, vốn giữ vững "ngôi vua" suốt 10 tháng đầu năm, bất ngờ tụt hạng, nhường chỗ cho Mazda 6 vươn lên dẫn đầu.

Cùng chuyên mục

Yamaha PG-1 ABS ra mắt Việt Nam, giá từ 30,9 triệu đồng

Yamaha PG-1 ABS ra mắt Việt Nam, giá từ 30,9 triệu đồng

Yamaha Motor Việt Nam giới thiệu PG-1 ABS 2025 mới hướng đến người dùng trẻ có nhu cầu di chuyển linh hoạt trong phố và off road nhẹ.
Skoda Vision O - Mẫu concept xe điện wagon sang trọng được trình làng tại IAA Mobility 2025

Skoda Vision O - Mẫu concept xe điện wagon sang trọng được trình làng tại IAA Mobility 2025

Skoda Vision O hé lộ tương lai điện hóa của mẫu wagon Octavia, kết hợp thiết kế Modern Solid táo bạo với tính thực dụng đặc trưng vốn làm nên thành công của mẫu xe bán chạy hàng đầu ở Châu Âu.
Khách hàng mua Skoda Slavia trong tháng 9 nhận ưu đãi 100% lệ phí trước bạ

Khách hàng mua Skoda Slavia trong tháng 9 nhận ưu đãi 100% lệ phí trước bạ

Khách hàng mua Skoda Slavia trong tháng 9 sẽ nhận ưu đãi tương đương 100% lệ phí trước bạ kèm miễn phí bảo dưỡng lần đầu (7.500 km), áp dụng cho cả ba phiên bản.
Kia sắp ra mắt hai mẫu xe mới tại Việt Nam

Kia sắp ra mắt hai mẫu xe mới tại Việt Nam

Kia Việt Nam hé lộ hình ảnh hai mẫu ô tô mới sắp ra mắt, nhiều khả năng là mẫu xe Sorento và Morning bản nâng cấp.
Gặp lỗi an toàn nghiêm trọng, mẫu xe Trung Quốc MG3 vẫn đạt bốn sao từ Euro NCAP một cách khó hiểu

Gặp lỗi an toàn nghiêm trọng, mẫu xe Trung Quốc MG3 vẫn đạt bốn sao từ Euro NCAP một cách khó hiểu

Mẫu xe hybrid MG3 vừa gây tranh cãi trong các bài thử nghiệm Euro NCAP khi gặp sự cố nghiêm trọng với chốt ghế nhưng vẫn đạt xếp hạng an toàn bốn sao.
Sống chất cùng lựa chọn xanh: Khi chủ xe tại TP.HCM chuyển từ xe xăng sang xe điện

Sống chất cùng lựa chọn xanh: Khi chủ xe tại TP.HCM chuyển từ xe xăng sang xe điện

Chuyển từ xe xăng sang VinFast VF 7, một người dùng TP.HCM chia sẻ tiết kiệm hàng chục triệu đồng mỗi năm nhờ chính sách miễn phí sạc 0 đồng đến 2027.
Chi tiết Skoda Slavia Style, 'tân binh' sedan cỡ B có giá bán 568 triệu

Chi tiết Skoda Slavia Style, 'tân binh' sedan cỡ B có giá bán 568 triệu

Chi tiết Slavia Style, phiên bản cao cấp nhất của mẫu sedan đầu tiên thương hiệu Skoda trình làng tại Việt Nam, có giá bán 568 triệu đồng.
Skoda Slavia ra mắt, giá từ 468 triệu đồng, gây áp lực tới Vios, Accent

Skoda Slavia ra mắt, giá từ 468 triệu đồng, gây áp lực tới Vios, Accent

Skoda Slavia chính thức ra mắt khách hàng Việt với ba phiên bản Active, Ambition, Style, giá dao động từ 468 đến 568 triệu đồng.
Công ty máy hút bụi Trung Quốc tuyên bố "làm siêu xe nhanh nhất thế giới", rồi ra mắt thiết kế giống hệt Bugatti

Công ty máy hút bụi Trung Quốc tuyên bố "làm siêu xe nhanh nhất thế giới", rồi ra mắt thiết kế giống hệt Bugatti

Dreame Technology, công ty sản xuất đồ gia dụng Trung Quốc, bất ngờ gây chú ý khi công bố hình ảnh siêu xe điện đầu tiên của mình với thiết kế bị trông giống như “bản sao bốn cửa” của Bugatti Chiron.
SUV điện cao cấp BMW iX3 thế hệ mới chính thức ra mắt lần đầu tiên tại IAA Mobility 2025

SUV điện cao cấp BMW iX3 thế hệ mới chính thức ra mắt lần đầu tiên tại IAA Mobility 2025

Sau một quãng thời gian úp mở, BMW iX3 thế hệ mới cuối cùng đã lộ diện rõ ràng trước công chúng lần đầu tiên tại sự kiện IAA Mobility 2025.

Đọc nhiều

Tổng hợp tin tức tai nạn giao thông ngày 13/9/2025

Tổng hợp tin tức tai nạn giao thông ngày 13/9/2025

Vụ tai nạn giao thông khiến một nữ sinh lớp 10 tử vong dưới bánh xe bồn là tin tức giao thông đáng chú ý trong ngày qua.
Cô gái xinh đẹp tham gia cứu hộ vụ lật tàu ở Hạ Long: 4 năm băng biển, vượt lũ cứu người

Cô gái xinh đẹp tham gia cứu hộ vụ lật tàu ở Hạ Long: 4 năm băng biển, vượt lũ cứu người

Nguyễn Ngọc Ánh, thành viên nữ thuộc Đội Cứu Hộ Cứu Nạn 116, đã tham gia hàng chục chiến dịch tìm kiếm người mất tích trên sông nước. Trong vụ lật tàu ở Vịnh Hạ Long giữa tháng 7 vừa qua, cô cùng đội bám ...
Xe máy trả giá đắt vì thiếu quan sát qua ngã tư

Xe máy trả giá đắt vì thiếu quan sát qua ngã tư

Clip thanh niên đi xe máy, đèo theo gia đình, thiếu quan sát va chạm với ô tô tại ngã tư gây phẫn nộ.
Tai nạn liên hoàn cao tốc Pháp Vân - Cầu Giẽ: Xe 16 chỗ bẹp rúm, xe khách lao xuống đường gom

Tai nạn liên hoàn cao tốc Pháp Vân - Cầu Giẽ: Xe 16 chỗ bẹp rúm, xe khách lao xuống đường gom

Một vụ tai nạn giao thông liên hoàn nghiêm trọng vừa xảy ra tại cao tốc Pháp Vân - Cầu Giẽ.
Peugeot 3008 bị xe tải tông nát, tài xế kẹt cứng trong ca-bin nằm bấm điện thoại

Peugeot 3008 bị xe tải tông nát, tài xế kẹt cứng trong ca-bin nằm bấm điện thoại

Cú va chạm với một ô tô tải đi cùng chiều trên cao tốc Hà Nội - Hải Phòng khiến chiếc Peugeot 3008 bị hư hỏng nghiêm trọng, 4 người bị thương.
Clip chiếc xe bốc cháy ngùn ngụt tại Bắc Ninh

Clip chiếc xe bốc cháy ngùn ngụt tại Bắc Ninh

Clip chiếc xe bốc cháy ngùn ngụt tại Bắc Ninh sáng 23/7 thu hút sự chú ý của cộng đồng mạng.
Chủ nhân chiếc BMW Alpina B6 bỏ hoang ở Hà Nội từng là một đại gia ngành thép?

Chủ nhân chiếc BMW Alpina B6 bỏ hoang ở Hà Nội từng là một đại gia ngành thép?

Cho dù chủ nhân của chiếc BMW Alpina B6 này có là ai đi nữa thì cũng có thể khẳng định rằng người đó không còn cần đến chiếc xe quý hiếm, từng trị giá nhiều tỷ đồng nữa.
Thanh niên vượt ẩu tông trực diện ô tô đi ngược chiều, tử vong tại chỗ

Thanh niên vượt ẩu tông trực diện ô tô đi ngược chiều, tử vong tại chỗ

Tai nạn vừa xảy ra tại khu Vân Trung, gần cầu Đình Trám, Bắc Giang, khiến một thanh niên đi xe máy tử vong.
Phiên bản di động