home

Nghịch lý thị trường ô tô Việt: Càng chê càng bán chạy

Khánh Đoàn Khánh Đoàn 07:00 | 23/07/2019
Không ở đâu trên thế giới có thị trường ô tô kỳ lạ như ở Việt Nam, khi Toyota càng bị chê lại càng có doanh số "khủng". 
Honda Accord 2019 ra mắt tại Indonesia, sớm có mặt tại Việt Nam Xe tay ga địa hình Honda ADV 150 trình làng, giá từ 2.412 USD Thị trường xe côn tay Việt Nam: Cuộc đua song mã giữa Honda và Yamaha

Theo lẽ thường, khi cộng đồng cùng chung quan điểm đánh giá tiêu cực về một mẫu xe ô tô thì sẽ trực tiếp ảnh hưởng đến doanh số của mẫu xe đó. Tuy nhiên ở Việt Nam, thực tế đi ngược lại hoàn toàn. Xe càng bị chê nhiều càng bán chạy. Điển hình là các mẫu xe của Toyota Việt Nam như Vios, Fortuner, Camry dù bị chê không tiếc lời nhưng doanh số đều đứng top 1.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay
Toyota Camry 2019

Càng chê nhiều, bán càng chạy

Đầu tiên hãy xem qua trường hợp của Toyota Camry. Mỗi lần ra mắt phiên bản mới, phản ứng của số đông sẽ chê thiết kế không đẹp, động cơ không chịu cải tiến, giá cao. Thế nhưng phản ứng thực tế của thị trường lại trái ngược, doanh số của Toyota Camry luôn đứng đầu phân khúc sedan hạng D. Có những tháng, một mình Camry có doanh số bằng cả Mazda 6, Kia Optima và Honda Accord cộng lại.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay
Doanh số của Toyota Camry vượt trội so với các đối thủ cùng phân khúc

Lướt qua một loạt các diễn đàn ô tô, các group Facebook, những mẫu xe như Vios, Fortuner gần như được gắn liền với nhiều biệt danh hài hước. Bất chấp điều tiếng, doanh số của Vios vẫn tăng đều qua từng năm và đều đứng top 1, Fortuner không có đối thủ ở phân khúc xe SUV 7 chỗ tầm giá 1 tỷ đồng.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay
2018 là năm thứ 2 liên tiếp Toyota Vios trở thành ông vua doanh số thị trường Việt Nam, bỏ xa vị trí thứ 2 là Hyundai i10

Sức mạnh của thương hiệu Toyota

Có rất nhiều lý do để giải thích cho hiện tượng này. Đầu tiên phải kể đến Toyota là thương hiệu ô tô được đại đa số người Việt tin tưởng. Điều này gần tương tự với Honda ở thị trường xe máy. Thương hiệu Toyota qua năm tháng đã trở thành một tờ giấy chứng nhận đảm bảo về chất lượng.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay
Thương hiệu Toyota đem lại niềm tin tuyệt đối cho khách hàng

Chi phí nuôi xe, bảo dưỡng rẻ, vận hành bền bỉ

Thứ hai, chi phí nuôi các dòng xe Toyota phổ thông luôn thuộc hàng rẻ nhất, xe đặc biệt bền bỉ và giữ giá khi bán lại. Đây là quan điểm đã có từ lâu, khi đồ thay thế cho Toyota ở thời kỳ chưa có nhiều thương hiệu ô tô đặt chân đến Việt Nam luôn dễ tìm kiếm và nhiều đồ thay thế do hãng thứ 3 sản xuất. Ví dụ như chi phí cho 1 lần kiểm tra, bảo dưỡng cấp nhỏ, thay dầu chỉ rơi vào khoảng 400 nghìn đồng.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay
Chi phí bảo dưỡng xe Toyota tại hãng ở các mốc 10.000, 20.000 và 40.000 km

Để có được “sự tin tưởng” của người dùng, Toyota đã chứng tỏ được khả năng vận hành bền bỉ theo thời gian của mình và tạo ra được hiệu ứng đám đông. Rất nhiều người truyền tai nhau về những chiếc xe Toyota sau nhiều năm sử dụng nhưng máy vẫn “chất” như ngày đầu mới mua.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay
Toyota biết khách hàng cần gì

Giữ giá

So với các thương hiệu khác cũng đến từ Nhật Bản, xe Toyota đặc biệt giữ giá. Có thể so sánh Mazda 3 và Toyota Altis đời 2010. Khi bán mới cả 2 xe có mức giá lần lượt là 770 và 754 triệu đồng. Thời điểm hiện tại, giá của 2 mẫu xe này trên các sàn xe cũ có mức chênh lệch rõ rệt. Mazda 3 chỉ còn khoảng 400 triệu trong khi Toyota Altis giá đồng đều ở mức 500 triệu.

nghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chaynghich ly thi truong o to viet cang che cang ban chay

So sánh giá của Mazda 3 và Toyota Altis đời 2010

Nắm bắt được tâm lý khác hàng, bắt kịp xu hướng

Cuối cùng, Toyota biết khách hàng của họ muốn gì. Ví dụ như trường hợp của Toyota Vios đời 2018 đã được nâng cấp số lượng túi khí từ 2 lên 7, xe có thêm cân bằng điện tử, hỗ trợ khởi hành ngang dốc trên cả ba phiên bản. Hai đối thủ City và Accent chỉ có 6 túi khí tối đa, cũng có khởi hành ngang dốc.

Phần đông khách hàng phổ thông cần những thứ vừa phải và xe Toyota sở hữu mọi phương diện đều ở mức đủ tốt, không có điểm nào quá nổi trội nhưng cũng không thua thiệt so với đối thủ. Và khi cần, hãng xe Nhật sẽ đưa ra những nâng cấp hợp thời để chiều lòng khách hàng.

Khánh Đoàn

Đọc tiếp
Theo LĐCĐ
Bạn thấy bài viết thế nào?
Kém Chưa tốt Bình thường Tốt Rất tốt

Có thể bạn quan tâm

Toyota ngừng nhập Fortuner, chuẩn bị tung ra bản lắp ráp trong nước?

Toyota ngừng nhập Fortuner, chuẩn bị tung ra bản lắp ráp trong nước?

Toyota sẽ ngừng nhập khẩu Fortuner từ Indonesia vào tháng 6 nhằm chuẩn bị cho bản lắp ráp trong nước sẽ được tung ra vào tháng 7/2019
Honda Việt Nam vẫn tăng trưởng kỷ lục trong mảng ôtô

Honda Việt Nam vẫn tăng trưởng kỷ lục trong mảng ôtô

Kết thúc năm tài chính 2019, Honda Việt Nam thông báo đạt mức tăng trưởng kỷ lục trong mảng kinh doanh ô tô Việt Nam. 
Bắt gặp Rolls-Royce Cullinan đi làm dịch vụ tại đại lý của Toyota

Bắt gặp Rolls-Royce Cullinan đi làm dịch vụ tại đại lý của Toyota

Khi thấy chiếc SUV siêu sang Rolls-Royce Cullinan đầu tiên tại Việt Nam được chủ nhân cho vào một đại lý của Toyota, nhiều người thắc mắc: "Tại sao không phải là đại lý Rolls-Royce chính hãng?"
'Thánh lật' Toyota Fortuner treo bụng trên dải phân cách cứng ở Huế

'Thánh lật' Toyota Fortuner treo bụng trên dải phân cách cứng ở Huế

Sau cú va chạm chiếc Toyota Fortuner lao thẳng lên dải phân cách cứng giữa đường, rồi nằm nguyên trong tư thế "treo bụng" cả bốn bánh không hề chạm đất.
Toyota chuẩn bị ra mắt xe giá rẻ hoàn toàn mới

Toyota chuẩn bị ra mắt xe giá rẻ hoàn toàn mới

Mẫu xe giá rẻ mới có tên là Glanza và dự kiến ra mắt tại thị trường Ấn Độ vào ngày 6/6.
Toyota làm mới ngoại thất và bổ sung thêm tính năng an toàn cho Avanza 2019

Toyota làm mới ngoại thất và bổ sung thêm tính năng an toàn cho Avanza 2019

Toyota Avanza 2019 mang thiết kế ngoại thất mới cùng sự gia tăng số lượng công nghệ an toàn.
Toyota Yaris ATIV hybrid 2025 ra mắt tại Thái Lan, tiêu hao chỉ 3,4L/100km

Toyota Yaris ATIV hybrid 2025 ra mắt tại Thái Lan, tiêu hao chỉ 3,4L/100km

Toyota Thái Lan vừa giới thiệu Yaris ATIV hybrid 2025 (hay còn gọi là Vios) với động cơ hybrid 1.5L, mức tiêu hao nhiên liệu ấn tượng và nhiều công nghệ an toàn hiện đại.
Toyota Vios Hybrid sắp ra mắt tại Thái Lan

Toyota Vios Hybrid sắp ra mắt tại Thái Lan

Phiên bản HEV của Toyota Vios tại Thái Lan sẽ chính thức trình làng vào tháng 8 tới đây. Chưa rõ khả năng Toyota giới thiệu tùy chọn này tại Việt Nam.
Ô tô chắn ngang quốc lộ 20, buộc phương tiện khác nhường đường cho đoàn xe doanh nhân

Ô tô chắn ngang quốc lộ 20, buộc phương tiện khác nhường đường cho đoàn xe doanh nhân

Hai chiếc ô tô chắn ngang quốc lộ 20 trước khu du lịch Đại Tùng Lâm Hoa Sen, để chặn đường cho đoàn xe doanh nhân qua trước.
Ô tô bay 16 cánh quạt đang gây sốt ở Triển lãm ô tô Thái Lan 2025 nhìn như thế nào?

Ô tô bay 16 cánh quạt đang gây sốt ở Triển lãm ô tô Thái Lan 2025 nhìn như thế nào?

EH216-S, chiếc ô tô bay 16 cánh quạt, xuất hiện tại Triển lãm Ô tô Thái Lan đang thu hút sự chú ý của khán giả.
Toyota Việt Nam bán hơn 8.000 xe mỗi tháng trong quý cuối năm

Toyota Việt Nam bán hơn 8.000 xe mỗi tháng trong quý cuối năm

Toyota Việt Nam vừa công bố lượng bán ô tô trong tháng 12/2024 với con số lên tới 8.858 xe (bao gồm xe Lexus).
Mazda 6 vươn lên dẫn đầu phân khúc sedan cỡ D tháng 11/2024

Mazda 6 vươn lên dẫn đầu phân khúc sedan cỡ D tháng 11/2024

Điểm nhấn của phân khúc sedan cỡ D tháng 11 thuộc về Toyota Camry, vốn giữ vững "ngôi vua" suốt 10 tháng đầu năm, bất ngờ tụt hạng, nhường chỗ cho Mazda 6 vươn lên dẫn đầu.

Cùng chuyên mục

Toyota Yaris ATIV hybrid 2025 ra mắt tại Thái Lan, tiêu hao chỉ 3,4L/100km

Toyota Yaris ATIV hybrid 2025 ra mắt tại Thái Lan, tiêu hao chỉ 3,4L/100km

Toyota Thái Lan vừa giới thiệu Yaris ATIV hybrid 2025 (hay còn gọi là Vios) với động cơ hybrid 1.5L, mức tiêu hao nhiên liệu ấn tượng và nhiều công nghệ an toàn hiện đại.
Honda Giorno+ SC35 ThaiGP bản giới hạn đầu tiên về Việt Nam

Honda Giorno+ SC35 ThaiGP bản giới hạn đầu tiên về Việt Nam

Sau khoảng 5 tháng ra mắt tại Thái Lan, mẫu xe tay ga giới hạn Honda Giorno+ SC35 ThaiGP đã được đưa về Việt Nam thông qua nhập khẩu tư nhân.
VinFast VF Wild màu mới bất ngờ xuất hiện tại Hà Nội

VinFast VF Wild màu mới bất ngờ xuất hiện tại Hà Nội

VinFast VF Wild màu mới lộ diện tại Hà Nội, mẫu bán tải điện cỡ trung gây chú ý với thiết kế hiện đại, khoang chứa linh hoạt và nội thất cao cấp.
Honda bổ sung lựa chọn mua pin cho xe máy điện ICON e: với giá 9,8 triệu đồng

Honda bổ sung lựa chọn mua pin cho xe máy điện ICON e: với giá 9,8 triệu đồng

Lựa chọn mua pin cho mẫu xe máy điện ICON e: được đưa ra, thay vì chỉ áp dụng hình thức thuê pin công bố ở thời điểm ra mắt cách đây 4 tháng.
Ola Electric ra mắt S1 Pro Sport, xe máy điện đầu tiên tại Ấn Độ có ADAS

Ola Electric ra mắt S1 Pro Sport, xe máy điện đầu tiên tại Ấn Độ có ADAS

Ola Electric giới thiệu S1 Pro Sport, xe máy điện đầu tiên tại Ấn Độ tích hợp ADAS với kiểm soát hành trình, cảnh báo va chạm, giá từ 150.000 Rupee (tương đương 45 triệu đồng).
Geely giới thiệu xe điện tí hon Livan Smurf, giá cực rẻ chỉ khoảng 130 triệu đồng ở Trung Quốc

Geely giới thiệu xe điện tí hon Livan Smurf, giá cực rẻ chỉ khoảng 130 triệu đồng ở Trung Quốc

Geely Livan Smurf sẽ cạnh tranh trong phân khúc những mẫu xe điện đô thị, kích thước tí hon với giá bán rất rẻ ở Trung Quốc như Wuling Hongguang Mini EV, và Chery QQ Ice Cream.
Đây là Lamborghini Fenomeno - Siêu xe mạnh nhất, nhanh nhất của thương hiệu Ý

Đây là Lamborghini Fenomeno - Siêu xe mạnh nhất, nhanh nhất của thương hiệu Ý

Với khối động cơ V-12 mạnh 1.065 mã lực và khả năng tăng tốc 0-100 km/h trong 2,4 giây, Lamborghini Fenomeno là siêu xe mạnh nhất, nhanh nhất trong lịch sử của thương hiệu đến từ nước Ý.
Tesla chính thức ra mắt phiên bản Model Y L với cấu hình 6 chỗ ở Trung Quốc, giá từ 1,24 tỷ đồng

Tesla chính thức ra mắt phiên bản Model Y L với cấu hình 6 chỗ ở Trung Quốc, giá từ 1,24 tỷ đồng

Màn ra mắt Model Y L với cấu hình 6 chỗ rộng rãi cho thấy sự linh hoạt của Tesla trong việc đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Trung Quốc.
Sedan điện Xpeng P7 thế hệ mới thiết lập kỷ lục chạy 3.961 km trong 24 giờ, vượt mặt Xiaomi YU7

Sedan điện Xpeng P7 thế hệ mới thiết lập kỷ lục chạy 3.961 km trong 24 giờ, vượt mặt Xiaomi YU7

Thành tích ấn tượng này cho thấy Xpeng P7 thế hệ mới là một đối thủ đáng gờm trong hàng ngũ những mẫu xe điện hiệu suất cao, có thể duy trì sự bền bỉ lâu dài.
Lexus trình làng mẫu Sport Concept với thiết kế ấn tượng, hé lộ dòng xe thể thao sắp sản xuất

Lexus trình làng mẫu Sport Concept với thiết kế ấn tượng, hé lộ dòng xe thể thao sắp sản xuất

Thông qua Lexus Sport Concept, thương hiệu Nhật Bản muốn giới thiệu ngôn ngữ thiết kế mới mà họ sẽ sử dụng cho dòng xe thể thao đầu bảng sắp sản xuất.

Đọc nhiều

Cô gái xinh đẹp tham gia cứu hộ vụ lật tàu ở Hạ Long: 4 năm băng biển, vượt lũ cứu người

Cô gái xinh đẹp tham gia cứu hộ vụ lật tàu ở Hạ Long: 4 năm băng biển, vượt lũ cứu người

Nguyễn Ngọc Ánh, thành viên nữ thuộc Đội Cứu Hộ Cứu Nạn 116, đã tham gia hàng chục chiến dịch tìm kiếm người mất tích trên sông nước. Trong vụ lật tàu ở Vịnh Hạ Long giữa tháng 7 vừa qua, cô cùng đội bám ...
Xe máy trả giá đắt vì thiếu quan sát qua ngã tư

Xe máy trả giá đắt vì thiếu quan sát qua ngã tư

Clip thanh niên đi xe máy, đèo theo gia đình, thiếu quan sát va chạm với ô tô tại ngã tư gây phẫn nộ.
Peugeot 3008 bị xe tải tông nát, tài xế kẹt cứng trong ca-bin nằm bấm điện thoại

Peugeot 3008 bị xe tải tông nát, tài xế kẹt cứng trong ca-bin nằm bấm điện thoại

Cú va chạm với một ô tô tải đi cùng chiều trên cao tốc Hà Nội - Hải Phòng khiến chiếc Peugeot 3008 bị hư hỏng nghiêm trọng, 4 người bị thương.
Clip chiếc xe bốc cháy ngùn ngụt tại Bắc Ninh

Clip chiếc xe bốc cháy ngùn ngụt tại Bắc Ninh

Clip chiếc xe bốc cháy ngùn ngụt tại Bắc Ninh sáng 23/7 thu hút sự chú ý của cộng đồng mạng.
Chủ nhân chiếc BMW Alpina B6 bỏ hoang ở Hà Nội từng là một đại gia ngành thép?

Chủ nhân chiếc BMW Alpina B6 bỏ hoang ở Hà Nội từng là một đại gia ngành thép?

Cho dù chủ nhân của chiếc BMW Alpina B6 này có là ai đi nữa thì cũng có thể khẳng định rằng người đó không còn cần đến chiếc xe quý hiếm, từng trị giá nhiều tỷ đồng nữa.
Thêm hãng vận tải biển nói không với xe điện vì nguy cơ hỏa hoạn

Thêm hãng vận tải biển nói không với xe điện vì nguy cơ hỏa hoạn

Matson, hãng tàu vận chuyển lớn tại Mỹ sẽ tạm dừng chở xe điện và hybrid do lo ngại cháy nổ từ pin lithium-ion.
Tình trạng các nạn nhân sống sót sau vụ nổ lốp tại cao tốc Cầu Giẽ - Ninh Bình

Tình trạng các nạn nhân sống sót sau vụ nổ lốp tại cao tốc Cầu Giẽ - Ninh Bình

Một chiếc ô tô biển xanh chở 5 người đang di chuyển trên cao tốc thì bị nổ lốp. Vụ tai nạn khiến 1 người chết, 4 người khác bị thương.
Đánh võng vượt chốt chặn và cái kết hả hê

Đánh võng vượt chốt chặn và cái kết hả hê

Clip hai thanh niên lái xe máy đánh võng, phóng qua hàng rào chốt chặn của CSGT, đang thu hút sự chú ý của cư dân mạng.
Phiên bản di động