 |
| Thông tin VinFast Philippines muốn đứng đầu thị trường xe ô tô điện nước này được đưa ra trong hội nghị tổ chức ở Maybank Performing Arts Theatre, Bonifacio Global City |
Giữa bối cảnh thị trường xe điện Đông Nam Á đang bước vào giai đoạn cạnh tranh rõ nét hơn, VinFast thể hiện tham vọng tăng tốc tại Philippines khi đặt mục tiêu trở thành hãng xe điện thuần (BEV) bán chạy nhất thị trường này trong vòng hai năm tới.
Tại một hội nghị tổ chức ở Maybank Performing Arts Theatre, Bonifacio Global City, ông Toti Zara, CEO phụ trách khu vực Philippines và Đông Nam Á, cho biết VinFast hướng tới vị trí dẫn đầu vào cuối năm 2026 hoặc đầu năm 2027, như một phần trong chiến lược mở rộng mạnh mẽ ra khu vực.
Thực tế hiện tại cho thấy hành trình này không dễ dàng, nhưng vẫn mở ra nhiều dư địa tăng trưởng. Theo số liệu từ Hiệp hội Các nhà sản xuất Ô tô Philippines (CAMPI), Tesla đang dẫn đầu phân khúc BEV năm 2025 với 2.424 xe bán ra. Trong khi đó, VinFast mới đạt 112 xe, xếp thứ 28 trên tổng số 33 đơn vị phân phối, cho thấy hãng vẫn đang trong giai đoạn đầu xây dựng hiện diện tại thị trường.
Ở một diễn biến khác, BYD Cars Philippines (không phải thành viên của CAMPI) tự thông báo rằng đã bán hơn 26.100 xe trong năm 2025, bao gồm cả xe hybrid và xe điện. Riêng mẫu Seagull EV đạt 4.068 xe, cho thấy nhu cầu đối với các dòng xe điện giá hợp lý đang tăng lên, qua đó góp phần định hình xu hướng tiêu dùng mới tại quốc gia này.
 |
| Mạng lưới trạm sạc V-Green của VinFast |
Điểm đáng chú ý trong chiến lược của VinFast là cách tiếp cận theo hệ sinh thái, thay vì chỉ tập trung vào sản phẩm. Hãng hợp tác với các tổ chức tài chính như Maybank nhằm cải thiện khả năng tiếp cận của khách hàng, đồng thời phát triển hạ tầng sạc thông qua mạng lưới V-Green. Chính sách miễn phí sạc đến tháng 3/2029 được xem là một lợi thế cạnh tranh, góp phần giảm chi phí sử dụng và tăng sức hấp dẫn của xe điện trong giai đoạn đầu phổ cập.
Song song đó, các chương trình bán hàng cũng được triển khai theo hướng khuyến khích chuyển đổi. Ưu đãi “Đổi Xăng Lấy Điện” hỗ trợ thêm cho khách hàng chuyển từ xe động cơ đốt trong sang xe điện, trong khi chính sách đảm bảo giá trị còn lại lên tới 90% mang lại sự yên tâm về tài chính, một yếu tố quan trọng với người dùng khi cân nhắc xe điện.
Một mảnh ghép đáng chú ý khác là Green GSM, nền tảng gọi xe sử dụng hoàn toàn phương tiện VinFast. Mô hình này không chỉ giúp tăng độ hiện diện của xe điện trên đường phố mà còn góp phần tạo ra hệ sinh thái sử dụng thực tế, từ đó thúc đẩy nhận thức và niềm tin của người tiêu dùng.
 |
| VinFast VF3 ở thị trường Philippines |
Về sản phẩm, VinFast đang dần hoàn thiện dải sản phẩm tại thị trường quốc tế với các mẫu xe như VF3 hướng đến khách hàng đô thị, bên cạnh các dòng SUV điện trải dài nhiều phân khúc. Cách tiếp cận này cho phép hãng tiếp cận đa dạng nhóm khách hàng, từ người mua lần đầu đến người dùng gia đình.
Có thể thấy, dù còn nhiều thách thức phía trước, VinFast đang lựa chọn hướng đi bài bản với sự kết hợp giữa sản phẩm, hạ tầng và dịch vụ. Nếu duy trì được đà mở rộng và tận dụng tốt giai đoạn tăng trưởng của thị trường, mục tiêu vươn lên nhóm dẫn đầu tại Philippines trong vài năm tới là hoàn toàn có cơ sở để kỳ vọng.
Duy Thành
Copy link
